1、快跑 *** 销售队伍组建：之阶段：磨合期．团队表现特征新业务员既兴奋又紧张，队何新鲜感特别强，快跑对即将从事的队何工作充满期望。但每个人都有些焦虑、快跑困惑和不安全感，队何自我定位不清晰，快跑对公司环境和企业文化还比较陌生，队何不熟悉产品知识和销售技巧，快跑缺乏共识，队何致性不够。快跑经理要对他们进行系统的队何培训，还要在工作中手把手地教他们，快跑因此这是队何最累的时期。．安全度过磨合期这个阶段应采取以过程管理为主、快跑严格控制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍及每位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；提供业务员所需的信息；加强对产品知识的培训，特别是 *** 销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的规范，树立威信；并留意团队的好苗子，为下阶段培养得力助手打基础。第阶段：动荡期．团队表现特征团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清楚，对产品和行业知识也有所了解。但他们对 *** 销售技巧的运用不够，对经理的依赖性较强。同时，隐藏的问题逐渐暴露，业务员开始不愿意找资料和打 *** ， *** 量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心开始动摇，甚至怀疑目标能否完成。．平稳度过动荡期这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要鼓励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策；挑选核心成员，逐步进行授权和实行更清晰的权责划分；树立榜样，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的 *** ，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。这阶段，培训和实战演练、分享营销过程必不可少。第阶段：稳定期．团队表现特征团队内的氛围进步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强；销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。．保持稳定发展经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。这阶段，经理是团队的协调员和服务员。第阶段：成熟期．团队表现特征团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。．走向更好经理要把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这阶段很重要的目标。这个阶段的划分也不是绝对的，某阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。 *** 销售团队管理：把团队的成员分成若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、口号、目标；销售之前定要进行 *** 销售演练，有经理指导大家练习并且做出个统的版本，销售过程中确保每个 *** 销售人员能够基本回答客户提问
2、团队分工，合作。经理先告诉大家此次项目的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩（包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定）经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩办法并公布大家（贴在明显的位置）；每天早晨 *** 销售之前每个小组派个代表进行小组竞赛（目的：让大家掌握此次项目销售的核心价值），如果团队成员都能熟练掌握 *** 演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有 *** ，有目标； *** 销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家；晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法；在个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员，特别要调动组长的积极性；庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚；安抚鼓励落后成员，给成员机会等。
1、做事要保持谦逊的品格。做任何事情要谦虚，给领导和同事们个良好的印象，可以尽快与同事打成片，融入公司团队。学习了解公司的相关制度和产品。把公司实行的相关制度了解清楚，学习公司产品知识，了解这个团队是做什么，对公司有清晰认知，促进我们融入团队。主动出击，多与同事沟通交流。快速融入团队需要主动与同事加强沟通，熟悉身边的同事，熟悉工作氛围。多参与集体活动。参加集体活动是融入团队最快捷的方法之，在活动中拉近人与人之间的距离，彼此没有隔阂，共同面对活动遇到的问题，共同分享活动的喜悦。不要随意卦同事。这是种很不友好的行为，卦同事，随意评论同事，容易滋生嫌隙，不利于团队的融入。"
1、尊重员工。管理者要学会尊重员工，热情帮助他们，对于表现突出的员工要舍得赞美的言辞。要主动关心员工的工作和生活，让他们感受到组织的温暖和爱心。尊重员工的选择、隐私等，做到己所不欲、勿施于人。善于倾听员工的建议。管理者要经常认真倾听部下的意见、想法，让他们感受的被信任的感觉。管理者与被管理者形成朋友式的交流更有利于管理，有利于企业的整体发展。合理的授权。独权的领导者不是好领导。管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责。每个人有自己的独特才能，或许下属在某些方面会比上级优秀，这时，领导者就要授予有才能的下属合理的权力。善于激励员工。激励就是力量，能让被激励者找到自信和荣誉感。
比如商家要想销售水果生鲜，那么商品就会定位在各类水果，目标市场面向的是社区内的居民。当做好这些定位，商家就可以灵活的设计各类营销策略，促进客户的消费，有效实现运营赚钱。
团队建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的系列结构设计及人员激励等团队优化行为。团队建设是通过自我管理的小组形式进行，每个小组由组员工组成，负责个完整工作过程。团队需做到个统：统的目标、统的思想、统的规则、统的行动、统的声音。
培养几名得力干将，作为团队领导，需要培养出几名既忠心又能干的左膀右臂，只有这样才能使自己的政权比较稳固。做到相对公平公正，在管理中永远无法做到绝对的公平和公正，所以只能做到相对的公平。因为在这件事情上如果有失偏颇，则会打击到员工的工作积极性。建立团队管理制度，建立制度，实行法制管理，通过统的管理制度，实现团队员工的自我约束。
首先，如何管理好个团队，必须要先会管理好自己，要成为个优秀的管理者。必须自己要先做好，作为团队的个榜样，把自己的优良作风带到团队的工作当中，影响整个团队的成员，用真诚去打动每位成员，促进团队之间合作的默契。要在团队中建立培训与交流工作，把优秀的团队文化和工作技能，在合作中传递给每个队友!丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力，这才是个团队合作的最终目的。工作中要培养严谨的工作作风，要让大家的行为端正，团队合作是需要大家共同努力不是来玩，来偷懒的。成立个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。要人性化管理。团队是合作的，工作是严谨的，但是管理者和成员之间必须要人性化对待，管理者应换角度思考，站在成员的立场上思考问题，如何更好的协调与成员之间的关系，以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见，不能我说的定是对的，我说的定是最好的。让每个成员明确目标，并且针对自己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目标的方法。
明确团队目标：要有明确的团队目标，并使其深入每个员工的内心。目标是面旗帜、盏指明灯，它可以带领大家朝着共同的方向去努力、拼搏，直至达到预期的结果。做任何事情如果没有明确的目标，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永远找不到停靠的岸。目标可以是管理目标、生产目标，也可以是安全目标、品质目标、效率目标，只要经过深思熟虑制定出了符合自身发展要求的目标，就必须要让每位员工牢记在心，在班前会上进行多次宣导，让大家统思想、达成共识，明确努力的方向，这样才能有目的、有计划地去工作和生产。尊重团队成员：著名团队精神培训专家谭小芳老师认为，尊重员工不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果，而且还要尊重他们提出的些合理化意见和建议。当员工通过踏实肯干取得成绩时，要激励其再接再厉、继续努力；当员工由于思想麻痹犯了错误时，要诚恳地指出问题的根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有类似的事情发生或希望下次能见到他表现好的面，而不是味地加以指责。激励团队成员：个绩效非常高的团队成员回忆到，“在过去几年中，我们人团队都归他领导。在每天工作结束时——无论这天是多么紧张忙绿或试图完成的工作有很多——他都会走到我们每个人的桌前”谢谢你今天的优异表现。”这样的状况在中国企业很难发生，但个团队领导者在年间坚持每天对他的团队成员说句激励的话。这就意味着激励非常重要，值得去坚持，也意味着激励非常有效，否则个管理者不会平白无故坚持年。加强团队沟通：个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，团队成员之间如何沟通是门大学问。因为，成员之间如果沟通不好，往往会产生矛盾，形成内耗，影响企业的正常运转。建议管理者要相信下属，发挥大家的智慧和力量为企业献计献策。要为管理者与员工之间、员工之间、管理者之间的相互沟通和交流，积极创造条件。在团队中形成上下之间、员工之间诚挚沟通、相互信任、相互合作的良好氛围。树立团队精神：在工作中既要注意个人能力的发挥，又要注重整体配合，使大家意识到个人失败就是团队的损失。大家时时处处要有大局观念，以团队利益为重，团结协作，共同前进。日本人何以有那么高的团队合作精神，让我们看看日本企业是怎么做的。在日本的企业中，要有奖金大家统统都有，要没有就都没有。组织中有人有有人没有，就表示组织中有人不良，有人优秀。不良的人会没有面子，优秀的人也没有面子。这样大家就感觉不再平等，怎么能够进行有效的合作。谨防小团体主义：谭小芳老师建议管理者在建立团队意识的同时，我们还要谨防小团体主义——团队成员和领导者过度紧密，团队就会演变成XX军团。对整个组织来说，危害非常大。
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